Теория ограничений Голдратта в стратегии и продажах

Мастер-класс поможет ответить вам на следующие вопросы:

• Что такое Теория ограничений
• Чем ТОС может помочь в ежедневной деятельности.
• Чем можно и нельзя жертвовать для достижения желаемого результата.
• Что такое ограничение системы.
• Как быстро в любой ситуации выявлять исходную проблему.

Программа первого дня:

• Знакомство с ТОС. Пять направляющих шагов ТОС.
• Показатели, предлагаемые ТОС для сравнения разноплановой деятельности.
• Способы поиска ограничений.
• Причины опозданий проектов и методы борьбы с этими причинами.
• Уровни возражений.
• Практическая работа слушателей с программой-симулятором завода (требуется компьютер, приносите ноутбуки).
• Построение дерева существующей действительности (дерево создают сами слушатели).

Программа второго дня:

• Верификация построенного дерева и и выявленного ограничения с помощью клиентов.
• Проверка вотребованности гипотез у клиентов.
• Работа клиентов с разбором всех допущенных ошибок.
• Разработка плана дальнейших действий, с учётом подтверждённых данных.

Мастер-класс ориентирован на:

• Предпринимателей и руководителей, которые не могут преодолеть сопротивление изменениям. Сопротивление может быть как от ваших клиентов, так и от сотрудников.
• Руководителям новых проектов.
• Всем, кто прочитал книгу "Цель" Элияху Голдратта, но не смог её применить.
• Сотрудников организаций, в которых постоянно применяются всё новые и новые методики изменений. А толку нет.

Кто учит?

Глеб Тертычный

Консультант, преподаватель,сертифицированный эксперт Теории органичений